marknadsföring

Den långa svansen (engelska Long Tail) är nummer ett begrepp som fler och fler pratar om. Long tail är ett begrepp som myntatats av den amerikanska chefredaktören för tidskriften Wired och numera författaren, Chris Anderson. Begreppet “The Long Tail” nämndes först i en artikel i tidningen Wired i oktober 2004.

I korthet betyder the Long Tail att internet möjliggör försäljning av produkter som tidigare sålde väldigt dåligt och som inte gick att sälja på grund av för låga volymer.

Chris Anderson hävdar att genom Internets genombrott så finns där en väldigt ljus framtid även för dessa produkter som säljer i låga volymer. Anledningen är att Internet innebär väldigt  låga eller i vissa fall inga lagerhållningskostnader alls.

Chris Anderson hävdar även att det sammanlagda värdet av dessa produkter som endast säljer i små volymer (vilket är The Long Tail) kan vara lika stort som värdet storsäljare.

Chris Anderson gav senare även ut en bok som heter “The Long Tail : Why the Future of Business Is Selling Less of More”. Denna kom ut 2006 och på svenska våren 2007.

The Long Tail har blivit en klassiker och nästan en “must read” för marknadsförare och internetmänniskor.

Jag har läst den och kan varmt rekommendera boken. Den bidrar med ganska mycket intressanta insikter och som så många amerikanska business böcker är den skriven på ett lättläst och roligt sätt.